Mon taux

Aïe ! Je pense à ceux d’entre vous – et je persiste à espérer qu’ils sont peu nombreux – qui cliquent sur cette rubrique avant même d’avoir lu le reste. Pour eux je suis désolé, aucun montant ne figure sur cette rubrique. Par contre, si cette rubrique existe, c’est que je souhaite lui donner un sens. Un tarif ne se donne pas à la tête du client. Pour ma part, il est mûrement réfléchi. Il découle d’un fichier Excel dans lequel j’intègre tous les paramètres portés à ma connaissance.

Je ne suis pas vénal, et je ne me prends pas pour Dieu. Mon taux est fonction de mon expérience, et de mon vécu face à des sujets épineux, dans un contexte parfois difficile. Il ne s’agit pas de récompenser le fait que j’en ai « bavé », mais simplement de valoriser ce que j’en ai retenu, et de vous en faire profiter dans un total professionnalisme. Il tiendra compte aussi de ma méthode de travail, qui met un point d’honneur à considérer vos problématiques métier, avant toute réflexion assidue sur la solution à mettre en œuvre. Mais au-delà de mes compétences, et dans la mesure où le tarif à négocier doit rester un tarif frais inclus, il existe une variable qui influence le taux journalier de manière non négligeable. C’est la localisation. Je sais, chers clients, je sais ! Vous estimez que vous n’êtes en rien responsable du fait que la compétence que vous souhaitez est à 500 ou 1000 kilomètres de votre entreprise, et vous maintenez votre position sur une valeur dite « de marché ». Si vous trouvez cette compétence à 20 kilomètres de chez vous … prenez-là ! L’autre candidat, à l’opposé de votre région, ne vous tiendra pas rigueur d’un tel choix. Il est conscient des risques de se faire « doubler » par un consultant « local », capable d’afficher un taux inférieur, du fait de frais de déplacement moindres. Mais s’il n’existe pas ce profil de proximité, ne demandez pas à un Lillois de venir travailler à Biarritz, au même taux qu’un Bayonnais. Dès le moment que l’avion, voire la location d’une voiture, est nécessaire pour venir jusqu’à vous, le consultant devient forcément plus cher.